Allan Pease: Kérdezni tudni kell!

Por: Unknown | |

Ez a könyv egy gyakorlati útmutató mindenki számára.
A könyv tartalom jegyzéke önmagáért beszél. A legjobb bemutatása a könyvnek. Teljes vázlattal készült az író, amikor összeállította a tartalomjegyzéket.
5 részre tagolódik a könyv:

1 Valósítsd meg az álmaidat
Ebben a részben mindazokat az alapszabályokat elmondja, amit mi is hallunk nap mint nap a saját szponzorunktól, és amit mi is szeretnénk majd továbbadni a jövendőbeli üzlettársainknak, ha végre magunkban sikerült elrendezni a dolgot.

• Sok embert keress fel!
• Még több embert keress fel!
• Mindenkit keress fel!
• Használd a nagy átlagok törvényét!
• Javíts az átlagon!

2 Az „Igen!” kulcsa
Az embernek kedve lenne itt kezdeni a könyvet, mert erre a leginkább kíváncsi. Itt pontosan lejegyzett kommunikációs folyamatokat mutat be a szerző, amik hibás, vagy mintaszerű beszélgetéseknek nevezhetők. 4 fontos csomópontot nevez meg a könyv, és fejt ki úgy, hogy bárki könnyen beilleszthesse ezeket saját beszélgetéseibe is.
I. Olvaszd meg a jegyet!
II. Találd meg a fűtésgombot!
a. Legfontosabb ösztönző tényező megtalálása

• Jövedelem kiegészítés
• Anyagi függetlenség
• Saját vállalkozás
• Mások segítése
• Megismerkedés új emberekkel
• Nyugdíjba vonulás
• Gondolkodás az utódokról

b. Öt bombabiztos kérdés

1. Az indítékok közül önnek/neked melyik a legfontosabb?
2. Miért éppen ezt választotta/választottad?
3. Miért fontos ez önnek/neked?
4. Mi történik akkor, ha nem kapja/nem kapod meg ezt a lehetőséget?
5. Miért lenne ez önnek/neked rossz?

III. Indítsd be a fűtést!
IV. Érd el az elkötelező igent!

3 A hatásos bemutató hat stratégiai fogása
Újabb lejegyzett beszélgetéseket olvashatunk, és újabb tippeket kapunk, most már a hangsúlyt és némiképp a testbeszédet is belevéve a tanulnivalók csokrába. Ez az a rész, amit már biztosan gyakorolni kell ahhoz, hogy az ember önmagán is érezze a különbségeket, amikre utal a könyv. Ezért nem ajánlom buszon olvasni, ha épp nem ismerkedési szándékkal ültünk fel rá.

1. A híd
2. A bólogató technika
3. A bátorítás apró gesztusai
4. Tartsd fogva a szemét!
5. A tükörkép technika
6. Tartsd a tempót!

4 Hat fantasztikus módszer: hogyan keltsünk jó benyomást?
Ide bevezető mondat helyett, inkább csak négy szót írok: kézfogás, mosoly, öltözködés, személyes tér.

• A tenyeredben van!
• A kézfogás
• A balkéz-szabály
• A mosoly ereje
• A személyes távolság
• Öltözz a sikerhez!

5 Testbeszéd: olvass a jelekből!
Itt kell elkezdenünk tárgyalópartnerünknek nemcsak a szavaira, hanem a mozdulataira is figyelnünk. Erről a témáról a szerzőnek egy teljes könyve is szól, ami ennél sokkal teljesebb képet tud adni ezekről a tudnivalókról, de ha kezdetben már csak ezekre oda tudunk figyelni, igazán büszkék lehetünk magunkra.

• Jelsorokból olvasás
• Értelmezd összefüggésében!
• Vedd számításba a kulturális különbségeket!
• Villámkalauz a testbeszédhez
• Pozitív gesztusok
• Negatív gesztusok
• Jellegzetes jelsorok

Ezt a könyvet nem elolvasni kell, hanem feldolgozni, és beépíteni minden egyes kommunikációs folyamatunkba, ahhoz, hogy teljes értékét kihasználjuk. Ha nem üzletről tárgyalunk, beszélgetünk, akkor eleinte akár a gyakorlás miatt én érdemesnek találtam próbálkozni az egyes elemek és leginkább saját képességeim tesztelésével. Egyszerre sosem sikerült még mindet belevenni a figyelmembe sajnos…De az üzleten kívüli kommunikációimban nekem könnyebb gyakorolni, mert nincs tét, és gyorsabban van sikerélmény. Partnerem megért, nyitott és figyelmes, és ez hatékonyabbá teszi akár a másnapi ebéd egyeztetését.